Guías para agentes de seguros en México

Cómo funciona de verdad el negocio del agente

Las preguntas que casi nadie contesta con claridad, porque a casi nadie le conviene contestarlas. Las escribo desde los dos lados del contrato: el que ofrece y el que firma.

• Cómo se calcula el override de una promotoría de seguros

  El override se calcula sobre la comisión del agente, no sobre la prima, y hay promotorías que no cobran override en absoluto. Cómo funciona el cálculo, qué lo mueve y qué te tienen que poner por escrito.

• Cuánto tarda darte de alta con una aseguradora

  Son dos trámites distintos con dos relojes distintos: la autorización de la CNSF, que no tiene plazo fijo, y el alta en la aseguradora, que una compañía publica en cinco días hábiles desde expediente completo. Dónde se atora cada uno y cómo planear el flujo de efectivo.

• Autos, gastos médicos y vida: qué hace cada ramo en la carrera de un agente

  Cada ramo cumple una función distinta: autos abre la puerta, gastos médicos ancla la cartera, vida construye el residual. Por qué el orden importa y cuál es el error que veo más seguido.

• Por qué se estanca una promotoría de seguros

  Ocho patrones que aparecen una y otra vez en promotorías que dejaron de crecer, y qué revela cada uno sobre cómo está construido el negocio. Los vi de cerca y armé la mía para no repetirlos.

• Qué es una subpromotoría de seguros en México

  Una subpromotoría es una estructura de reclutamiento que opera bajo el código de una promotoría ya autorizada. Qué es, qué no es, y el riesgo que nadie te menciona cuando te la ofrecen.

• Qué preguntar antes de firmar con una promotoría de seguros

  Quince preguntas concretas que debes hacer por escrito antes de firmar con una promotoría, y qué significa cada tipo de respuesta que te van a dar.

• Qué se necesita para sacar la cédula de agente de seguros en México

  Autorización de la CNSF con vigencia de tres años, un examen de capacidad técnica, preparatoria como mínimo, un pago de derechos y un expediente de documentos. La lista oficial, y lo que la lista no te dice.

• ¿Se puede vender seguros sin cédula en México?

  Para actuar como agente se requiere autorización de la CNSF y esa autorización es intransferible. Pero la ley sí prevé un canal sin agente para seguros de contrato de adhesión. Qué dice cada artículo y dónde está la línea.

Soy promotor y agente al mismo tiempo, y publico cómo funciona el negocio, incluido lo que no me favorece. Mi incentivo es simple: un agente que entiende negocia mejor y se queda más tiempo. Aquí no se recomienda ninguna promotoría, aseguradora ni producto, y no hay nada que contratar. Es la referencia que a mí me habría servido tener. Quién soy.